كيفية تحديد المزيد من الأهداف الطموحة

المحتوى

• النقاط الرئيسية
• كيف تعمل
• قراءات أساسية الدافع
• كيف يمكن أن تساعدك "البستنة الداخلية" في الوصول إلى أهدافك

النقاط الرئيسية

• توصل بحث جديد إلى أن صياغة القرارات بطرق تبدو غير متوافقة مع أهداف المرء يمكن أن تؤدي في الواقع إلى تحديد أهداف أكثر طموحًا.
• لدفع نفسك ، ضع إطارًا للأهداف بطريقة "غير متسقة مع الهدف".
• الميل إلى المشاعر السلبية التي يمكن أن ينتجها التأطير غير المتسق مع الهدف يمكن أن يؤدي إلى تحديد أهداف أكثر طموحًا.

بواسطة Sonja Prokopec ، دكتوراه ، أستاذ التسويق في ESSEC Business School ، وجوليا سميث ، رئيس تحرير ESSEC Knowledge

هل تشعر بالحافز لإجراء بعض التغييرات - ربما بفضل الطقس الأكثر دفئًا وإمكانية أن يبدأ الجزء الخاص بك من العالم في الانفتاح؟ ربما ألهمتك أشهر من الإغلاق لإجراء نصف ماراثون عند بدء السباقات ، أو ربما كنت قد أخذت الآن بيلاتيس افتراضية وترغب في تحسينها قبل الذهاب إلى الدروس الشخصية.

بفضل البحث ، نحن على دراية بكيفية تأثير تحديد هذه الأهداف على سلوكك وأدائك. نحن نعرف القليل عما يجعل الناس يقررون مستوى من أهدافهم ، على سبيل المثال ، اتخاذ قرار بالتمرين مرتين في الأسبوع أو ثلاث مرات في الأسبوع.

نحن نحدد باستمرار مستويات الهدف في حياتنا اليومية - ممارسة الرياضة مرتين في الأسبوع ، وتوفير 20٪ من راتبك ، أو حضور 80٪ من محاضراتنا الجامعية. عندما نضع أهدافًا ملموسة وقابلة للقياس ، فإننا نميل إلى تحقيقها فعليًا أكثر مما لو كنا قد وضعنا للتو أهدافًا "افعل أفضل ما لديك". بمعنى آخر ، من الأفضل أن تهدف إلى توفير 20 في المائة من دخلك ، بدلاً من قول شيء مثل ، "سأدخر أكبر قدر ممكن هذا الشهر."

لقد تم بالفعل تحديد هذا الأمر جيدًا: هناك مجموعة كبيرة من الأبحاث التي تبحث في نتائج تحديد الأهداف. ومع ذلك ، فنحن نعرف القليل عن محددات تحديد الأهداف. في دراسة حديثة ، نظرت أنا (Sonja Prokopec ، ESSEC) ، وميرجام توك (مدرسة روتردام للإدارة ، جامعة إيراسموس) ، وبرام فان دن بيرغ (مدرسة روتردام للإدارة ، جامعة إيراسموس) في كيفية حث الناس على المزيد أهداف طموحة.

نظرنا إلى طريقتين مختلفتين لتأطير الأهداف: النظر في عدد الأنشطة المتسقة مع الهدف التي يجب المشاركة فيها (القرارات المتوافقة مع الهدف) مقابل النظر في عدد الأنشطة المتوافقة مع الهدف التي يجب التخلي عنها (القرارات غير المتسقة مع الهدف). على سبيل المثال ، عند التخطيط للتدريبات الأسبوعية ، يمكنك أن تقول "سأتمرن أربع مرات هذا الأسبوع" (تأطير متسق مع الهدف) أو "سأرتاح ثلاثة أيام فقط هذا الأسبوع" (تأطير غير متسق مع الهدف).

كيف تضع إطارًا لهدف ما يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. لماذا ا؟ لأنك إذا اتخذت قرارًا لا يتوافق مع أهدافك ، فقد يؤدي ذلك إلى إثارة مشاعر سلبية مثل الشعور بالذنب والندم ، مما سيعزز حافزك لتحسين الذات ويشجعك على تحديد مستويات أعلى للهدف. لذا فبدلاً من ممارسة التمارين ثلاث مرات فقط في الأسبوع كما في مثال الإطار المتسق مع الهدف أعلاه ، قد ينتهي بك الأمر بالتمرن أربع أو خمس مرات لأن تخطي الصالة الرياضية أربع مرات في الأسبوع قد لا يكون جيدًا.

كيف تعمل

على مدار سبع دراسات باستخدام مزيج من العالم الحقيقي وإعدادات المختبر ، بحثت أنا والمؤلفون المشاركون في كيفية تحديد الأشخاص لمستويات الهدف في مواقف مختلفة ، مما يسمح لهم باختبار جوانب مختلفة من النظرية. وجدنا أن اتخاذ قرارات غير متسقة مع الهدف جعل الناس بالفعل أكثر طموحًا ، وأن هذا صمد بغض النظر عن الطريقة التي تم بها تقديم مستوى الهدف - كمربع استجابة مفتوح ، أو مقياس منزلق ، أو نطاق.

ثبت أن المواقف الأقل أهمية لتحقيق الهدف (تخطي صالة الألعاب الرياضية مقابل تخطي صعود السلالم) أقل احتمالية لإثارة تلك المشاعر السلبية المذكورة أعلاه ، وفي تلك المواقف ، كان الأشخاص أقل احتمالًا لوضع مستويات أعلى من الأهداف على الرغم من التعرض لهدف غير متسق تأطير. وبالمثل ، إذا تم تزويد الأشخاص ببعض التأكيدات الإيجابية ، فإنهم أيضًا أقل عرضة لتجربة المشاعر السلبية وبالتالي تحديد أهداف أعلى.

على العكس من ذلك ، عندما كان الناس يتخذون قرارات متسقة مع الهدف ، لم تؤثر علاقة الموقف مع هدفهم ولا تلقي تأكيد إيجابي على مستوى الهدف الذي حددوه ، مما يدل على الصلة بين اتخاذ قرارات غير متسقة مع الهدف وظهور المشاعر السلبية.

لاستبعاد التفسيرات الأخرى ، نظر فريق البحث أيضًا في الدوافع المحتملة الأخرى لمستويات الهدف المتزايدة. عند "اختيار" أو "رفض" قرار ما (أي قرار تناول الأطعمة الصحية مقابل تخطي الأطعمة غير الصحية لاتخاذ إجراءات متسقة مع الهدف ، أو تخطي الأطعمة الصحية مقابل تناول الأطعمة غير الصحية للأطعمة غير المتسقة مع الهدف) ، فإن العامل الرئيسي الذي يؤثر على كانت مستويات أهدافهم لا تزال سواء كان الإجراء متسقًا مع أهدافهم أم لا ، وليس إذا كانوا يختارون أو يرفضون القيام بذلك. ووجدوا أيضًا أن مقدار الجهد المتصور لم يؤثر على مستويات الهدف التي حددوها ، حتى عندما تم التلاعب بكمية الجهد لتكون أكثر أو أقل في بيئة معملية: لا يزال التأثير يتلخص في تأثير الإطار.

إذن كيف يدفعنا اتخاذ قرار غير متسق مع الهدف إلى دفع أنفسنا أكثر؟ كما ذكرنا ، يمكن أن يثير هذا النوع من القرار مشاعر سلبية تجاه أنفسنا ، مثل الشعور بالذنب أو الندم أو خيبة الأمل بشأن قرارنا. وجدت أنا وزملائي أن هذه المشاعر أنتجت لاحقًا دافعًا لتحسين الذات ، مما دفع الناس بعد ذلك إلى تحديد مستويات أعلى من الأهداف لأنفسهم. بعبارة أخرى ، سعى الناس إلى حل هذه المشاعر السلبية بدافعهم ليكونوا أفضل ، وبالتالي وضعوا لأنفسهم مستويات أهداف أكثر طموحًا.

قراءات أساسية الدافع

كيف يمكن أن تساعدك "البستنة الداخلية" في الوصول إلى أهدافك