9 أشياء يجب معرفتها عن آثار الندرة

الاقتصاد هو دراسة كيفية استخدامنا لمواردنا الشحيحة - مثل الوقت والمال - لتحقيق أهدافنا. في صميم علم الاقتصاد ، تكمن فكرة "ليس هناك غداء مجاني" لأننا "لا نستطيع الحصول عليها جميعًا". للحصول على أكثر من شيء واحد ، نتخلى عن فرصة الحصول على أفضل شيء تالي. الندرة ليست مجرد قيد مادي. تؤثر الندرة أيضًا على تفكيرنا وشعورنا.

1. تحديد الأولويات . الندرة تعطي الأولوية لخياراتنا ويمكن أن تجعلنا أكثر فعالية. على سبيل المثال ، الضغط الزمني للموعد النهائي يركز انتباهنا على استخدام ما لدينا بشكل أكثر فعالية. الانحرافات أقل إغراءً. عندما يتبقى لدينا القليل من الوقت ، نحاول الاستفادة بشكل أكبر من كل لحظة.

2. التفكير المفاضلة. الندرة تفرض التفكير بالمقايضة. نحن ندرك أن امتلاك شيء واحد يعني عدم وجود شيء آخر. فعل شيء واحد يعني إهمال أشياء أخرى. وهذا يفسر سبب المبالغة في تقدير الأشياء المجانية (مثل أقلام الرصاص وسلاسل المفاتيح والشحن المجاني). هذه المعاملات ليس لها جانب سلبي.

3. رغبات لم تتحقق. القيد على الأشياء المرغوبة يوجه العقل تلقائيًا وبقوة نحو الاحتياجات غير المحققة. على سبيل المثال ، يستحوذ الطعام على تركيز الجياع. سوف نستمتع بغداءنا أكثر لحرماننا من الإفطار. الجوع هو أفضل صلصة.

4. المنضب عقليا. الفقر يفرض ضرائب على الموارد المعرفية ويسبب فشل ضبط النفس. عندما تكون قادرًا على تحمل القليل ، يجب مقاومة أشياء كثيرة. ومقاومة المزيد من الإغراءات تستنزف قوة الإرادة. وهذا ما يفسر لماذا يعاني الفقراء في بعض الأحيان من ضبط النفس. إنهم يعانون من نقص ليس فقط في النقد ولكن أيضًا في قوة الإرادة.

5. قصر النظر العقلي. سياق الندرة يجعلنا قصر النظر (انحياز نحو هنا والآن). يركز العقل على الندرة الحالية. نحن نبالغ في تقدير الفوائد الفورية على حساب الفوائد المستقبلية. نحن نؤجل أشياء مهمة ، مثل الفحوصات الطبية أو ممارسة الرياضة. نحن نهتم فقط بالأمور العاجلة ونفشل في القيام باستثمارات صغيرة ، حتى عندما تكون الفوائد المستقبلية كبيرة.

6. ندرة التسويق. الندرة هي السمة التي تزيد من القيمة المتصورة للمنتج. تخلق العديد من المتاجر بشكل استراتيجي تصورًا للندرة لتحفيز الشراء الاندفاعي. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي ممارسة التسعير المتمثلة في تحديد عدد العناصر لكل شخص (على سبيل المثال ، علبتان من الحساء لكل شخص) إلى زيادة المبيعات. تشير العلامة إلى نقص المعروض من العناصر ويجب أن يشعر المتسوقون ببعض الإلحاح بشأن التخزين. يمكن أن يكون للخوف من الضياع تأثير قوي على المتسوقين.

7. الفاكهة المحرمة. يرغب الناس في المزيد مما لا يمكنهم الحصول عليه. تعمل الندرة كعقبة أمام السعي وراء الهدف ، مما يزيد من قيمة الهدف. على سبيل المثال ، ملصقات التحذير على البرامج التلفزيونية العنيفة ، المصممة لتقليل الاهتمام ، غالبًا ما تأتي بنتائج عكسية وزيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون البرنامج. أحيانًا يريد الناس الأشياء على وجه التحديد لأنهم لا يستطيعون الحصول عليها: "العشب دائمًا أكثر خضرة على الجانب الآخر."

8. اللعب رائع. يفسر تأثير الندرة سبب اعتبار الخجل في كثير من الأحيان سمة جذابة. يعتبر اللعب الجاد من أجل الحصول على أكثر الاستراتيجيات فاعلية لجذب الشريك ، خاصة في سياق الحب طويل الأمد (أو الزوجية) حيث يرغب الشخص في التأكد من التزام شريكه. يحب اللاعب "الذي يصعب الحصول عليه" أن يبدو مشغولاً ، ويخلق المؤامرات ، ويبقي الخاطبين في حيرة من أمرهم. كما أشار بروست ، "أفضل طريقة لجعل المرء يسعى وراءه هو أن يكون من الصعب العثور عليه".

9. التركيز على المزيد من الأنشطة ذات مغزى. الندرة يمكن أن تحررنا أيضًا. تساهم الندرة في حياة ممتعة وذات مغزى. عندما يكون الوقت محدودًا ، يتم إعطاء الأولوية للأهداف المتعلقة باشتقاق المعنى العاطفي من الحياة. غالبًا ما يزيد منتصف العمر من الشعور بعدم وجود وقت كافٍ لإهداره. نتغلب على الوهم بأننا نستطيع أن نكون أي شيء ، ونفعل أي شيء ، ونختبر كل شيء. نحن نعيد هيكلة حياتنا حول الاحتياجات الأساسية. هذا يعني أننا نقبل أنه سيكون هناك الكثير من الأشياء التي لن نفعلها في حياتنا.